类别：写作技巧 / 日期：2024-08-06 / 浏览：5 / 评论：0
服装尾货怎么卖比较好？
尾货服装肯定是断码断色较严重，我觉得销售时注意的问题有以下几点：
第一：要做好店铺的服装陈列
为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当季末时，势必会造成尾货服装库存的情况。这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。
所以，这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：
1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。
2.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些尾货服装更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。
第二：店铺的装饰和宣传上，也要做出不一样的地方。比如在门口要有醒目的促销海报，或者在店铺的装扮上体现出尾货服装清仓的气息。氛围很重要，可以有音乐造势和导购员的激情解说，尾货买到就是赚到。
第三：熟悉尾货服装明细。导购员必须清楚尾货服装的颜色尺码，对顾客量体裁衣，轻松自如的将合适商品介绍给顾客。
以上就是我对尾货服装销售的看法，毕竟在商场工作多年，经验之谈希望对你的问题有所帮助！
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