类别：文体介绍 / 日期：2024-07-10 / 浏览：5 / 评论：0
如何制定销售计划？
商场如战场，作为一名销售指挥官在前线作战时，会收集到很多情报信息，比如新品动向，市场趋势，客户异议，竞品动态，同业舆论等等。如果不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并作出有效的整合分析，规划销售计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。写销售计划包括七个步骤：
步骤1.市场细分定位。
也就是根据了解到的市场情况，对市场细分，然后做出判断决策选择某个细分领域，并针对性设计产品的卖点，调整产品结构，对价格、区域等进行定位。
步骤2.任务目标设定。
目标决定路径。目标没有绝对的好坏，状况而定。根据目标定出关键销售任务，销售目标主要包括三大维度考量：a如何增加可不数量，b如何增加每单成交额，c如何增加客户的购买频率。只有努力的利用各种策略方法完成既定的目标，才是计划意义所在。完成了，要总结出好的方法和模式，复制放大推广。完不成，也要复盘，确认存在的问题和挑战。
步骤3.销售模式建设。
就是找出适合自己市场定位销售模式和策略。具体包括：核心价值定位，价值传递的方式流程，引流策略，促成策略，追销策略。
步骤4.销售政策制定。
主要针对渠道商，合作伙伴，及相应的不同区域销售态势来设定合作方式条件。
步骤4.客户跟进流程。
就是对已开发的客户，如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行分类跟进。这一点是非常重要，应在计划中占主要篇幅。
步骤5.考核时间节奏。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间节奏，根据各个行业，各个企业也不一样。
步骤7.复盘总结计划。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。分析我们做对了什么，我们做错了什么，哪些地方还需要改进，如何改进。
如何制定销售计划？
商场如战场，作为一名销售指挥官在前线作战时，会收集到很多情报信息，比如新品动向，市场趋势，客户异议，竞品动态，同业舆论等等。如果不能在众多信息中分析出对自己最有价值的信息，并作出有效的整合分析，规划销售计划，那就很容易造成盲动，结果是事倍功半。写销售计划包括七个步骤：
步骤1.市场细分定位。
也就是根据了解到的市场情况，对市场细分，然后做出判断决策选择某个细分领域，并针对性设计产品的卖点，调整产品结构，对价格、区域等进行定位。
步骤2.任务目标设定。
目标决定路径。目标没有绝对的好坏，状况而定。根据目标定出关键销售任务，销售目标主要包括三大维度考量：a如何增加可不数量，b如何增加每单成交额，c如何增加客户的购买频率。只有努力的利用各种策略方法完成既定的目标，才是计划意义所在。完成了，要总结出好的方法和模式，复制放大推广。完不成，也要复盘，确认存在的问题和挑战。
步骤3.销售模式建设。
就是找出适合自己市场定位销售模式和策略。具体包括：核心价值定位，价值传递的方式流程，引流策略，促成策略，追销策略。
步骤4.销售政策制定。
主要针对渠道商，合作伙伴，及相应的不同区域销售态势来设定合作方式条件。
步骤4.客户跟进流程。
就是对已开发的客户，如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行分类跟进。这一点是非常重要，应在计划中占主要篇幅。
步骤5.考核时间节奏。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间节奏，根据各个行业，各个企业也不一样。
步骤7.复盘总结计划。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。分析我们做对了什么，我们做错了什么，哪些地方还需要改进，如何改进。
