类别：写作技巧 / 日期：2024-05-14 / 浏览：9 / 评论：0
如何向老板建议公司的发展方向？
谢谢邀请！回答这个问题，比上个世纪初回答“中国向何处去”还困难，因为“问”没有说明具体公司是什么？是传统产业，还是现代产业？是制造业，还是服务业？现在只能从企业文化与发展战略方面，概要回答这个问题。
向老板建议公司的发展方向，属于企业发展战略研究、策划与制定范畴，不管是一般员工，还是经理人都需要宏观视野、系统思维与大手笔才能完成，所以需要从以下几个方面展开：
一、公司内部运营现状调查。了解公司产业属性，产品结构，经营规模，财务状况，人力资源，市场销售，科技进步，发展走向等基本概况。
二、公司外部环境诸项研究。包括公司在行业地位，同业竞争对手，政府产业政策，国内外市场，产业发展趋势，科技进步的支持与影响等。
三、公司原发展规划的评估。查询公司的发展规划或战略是什么？是老板口头的，还是书面的？存在的问题是什么，优势与潜能是什么？
四、公司变革必要性的分析。根据公司内外部条件、发展战略存在的问题，以及内外部市场变化、科技进步尤其是5G网络、大数据时代的到来，分析公司变革的必要性。
五、公司新发展战略的策划。对公司原发展规划进行优化调整，提出新的发展战略与方向。1、企业升级：发挥原产业优势，实施规模扩张，调整产品结构，追加资金投入，利用互联网大数据进行连锁与集团化运营。2、企业转型：依托原资源基础，瞄准第四次工业革命之新材料、新能源、人工智能、生物工程等新兴产业，开展市场调查，研究产业政策，规避竞争壁垒，设置投融资方法，储备高端技术人才，规划建设生产等。
六、公司新发展战略的评价。策划新发展战略事关公司的生命与前途，必须严肃认真，为保证其科学性、实效性，要进行多方评价，定性分析：包括管理人员意见，专家咨询，顾客调查，市场测试，高管讨论等。
七、公司发展战略方向呈报。在各方参与评价、修改的基础上，草拟出公司发展战略书面报告，进一步完善、校对，印刷成册，就可以充满自信地呈报给公司老板了，一般会圆满成功！
2019年3月25日
商业计划书该怎么做？
制作之前
你要先考虑你的商业计划书的主心骨是什么？在我看来，好的商业计划书一定是在讲故事，而且必须是真实的故事。一个关于你是谁，你要做什么事，你为什么做这件事，为什么是你来做这件事，你怎么才能做成这件事，未来你能做什么的故事。这个观念，一定要牢记。
如果是路演时候用，一定用PPT格式；如果是发送给投资人的，也可以转换成PDF格式。
先说一下，你的商业计划书页数一定不要多，10-13也足够了。写的太多，亮点就不容易突出，投资人也没那么多时间看完。以下每点1页，至多两页。
1.封面。用一句话概况你公司的使命，加上logo。
2.市场和用户痛点。你的产品，对用户而言是不是刚需？这帮急不可耐的用户到底是什么样的人群。这是重点，得体现出来。
3.解决方案。你们发现了这个痛点，通过你们们的思考、能力、试错，有了解决方案。按这个思路去制作。
4.商业模式。你能提供怎样的产品，能给用户带来什么价值。这点可以写的多一些。
5.市场空间。你的市场有多大，用户群是谁。
6.竞争对手分析。市场上跟你们类似的同类产品有哪些？你跟他们的明显区别在哪？我见过有创业者说没有，认为自己的产品是独一无二的。这号创业者，要不然就是还停留在构想的层面，要不然就赶紧回家洗洗睡吧。
7.竞争优势。这点不必多说，讲出你的核心竞争力，比如你的技术人员多么的牛逼等等。
8.项目进度。现在你的产品进度在哪，遇到了哪些瓶颈（一般都是缺钱），突破了瓶颈会有怎样的预期。
9.团队介绍。最最核心的部分。像徐小平、雷军这样的天使投资人，都是看团队的，要把你团队成员的牛逼经历写出来。
10.融资需求。你的产品需要多少钱，花多长时间，给投资人的预期回报是多少。
11.尾页。留个负责人的联系方式即可。
首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？
1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；
2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；
3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；
商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；
1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。
2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。
3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。
如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：
然后回答第二个问题：自己设计商业计划书需要考量什么？
1、产品：产品自身固然重要，但更重要的是：产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。我们再拿今日头条举例，“你关心的，才是头条”，正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；所以，产品源自需求、源自矛盾、源自痛点，基于这些而产生的产品，已经成功了一半；
2、目标客户：一定要清楚自己的客户是谁，尤其初创企业，资源有限（无论是人才还是资金），在客户定位方面要做减法，能锁定一类客户就不要锁定两类客户，越专一越好，因为只有这样，才能量身制定科学的营销战术，且在资源配置和投入上能够更加准确合理，最终使项目的成活几率增加；
3、营销策略：基于上一条而产生；核心一定是从两个角度去考量：客户和竞品，最终形成“如何卖，才能让更多客户使用”，除了有战略，还要有战术和详细的落地执行方案；
3、市场规模和竞品：首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场，因为两者的打法和资源配置是不一样的；在考量方面，除了当前的数据，一定要说明每年的增值和未来的数据；其次，一定要有竞争对手，哪怕是假想敌，只有这样，才能依据SWOT分析而制定科学的策略；
