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什么是商业模式？商业模式的三大类别是什么？

商业模式是实现商业目标的途径，靠什么实现(团队、资金等)，如何实现，有什么优势，是否符合商业逻辑，靠什么赚钱，影响实现目标的关键因素(对标竞争对手)，是一个综合性的概念，即核心竞争力。一个企业或一个商业计划的核心竞争力是什么，是靠优质服务还是有市场竞争力的产品，是靠共享还是传统经营，有没有优秀的经营团队，是否贴近市场，是薄利多销走量还是拥有市场定价权以价控量即销控。分析商业计划的可行性关键就是分析商业模式的可行性，分析影响可行性的最关键因素，靠不靠谱。同样的商业计划不同的团队操作也只有极个别可能成功，商业模式不可简单复制粘贴，要因人而异因地制宜因时制宜(天地人)。制定、优化商业模式要从分析同类型优秀企业特别是领先者的商业模式入手，对标，取长补短。

同样是酒类领先企业，茅台走的是销控模式因为掌握着高端酒的定价权所以根据市场控制销售，五粮液泸州老窖洋河等基本是跟随者，和销控还有差距，定价高了周转率就降低，提高周转率毛利率就下降。

房地产企业在房地产市场火爆期供不应求也是销控模式，捂盘惜售是普遍现象，不同的地域火爆程度炒房团凶猛程度购房者一哄而上程度不一样，此阶段实际是类金融企业高杠杆高毛利高周转率，购房者也是高杠杆。

调控期，商业模式的重要性越来越重要两极分化越来越严重，没有核心竞争力的企业不可持续，如政府通过金融收缩政策控制信贷控制购房资格降低需求，商业模式不清晰没有核心竞争力的会被逐步淘汰。不同生命周期的商业模式也应调整也会不同。

这个问题提的很有意义，同时小编的回答也是非常有价值的，请各位看官耐心仔细看完。

首先按照商业模型思维来说，商业模式主要包括以下内容：

1. 客户细分：你为什谁服务，提供什么服务，你的客户在哪里，精准定位，客户需要什么，他们的真实需求是什么？
   

2. 渠道通路：你通过什么方式让客户知道你？你的业务拓展渠道有哪些？怎么形成？

3. 客户关系：你需要和客户构建怎么的沟通关系和服务机制？

   
   （图片来源网络，侵删）

4. 价值服务：你的价值主张是什么？你主张的价值观是什么？包括经营理念和企业文化等。

5. 核心资源：为了完成你的商业服务和经营实名，以及满足客户需求，你有哪些核心资源？或者说核心的业务是什么？

6. 成本结构：要完成你的商业理念和经营行为，主要有哪些成本？这些成本各自比重是多少？如何控制这些成本？

7. 重要合作：在开展商业活动的过程中，哪些合作关系是很重要的？哪些合作关系是不重要的？如何维护这些合作关系？

8. 关键业务：在你整个商业模式或平台中，你主要的业务是什么？是以卖产品为主？还是以服务为主？以技术为主还是以运营为主？

9. 收入来源：这里说的就是盈利模式，怎么收费的？收费是多少？这些收入是否可以完成？是否满足你的运营成本？

经过上面的说明相信大家对商业模式有了一个基本的理解，这是从商业模型的角度来进行分析。但是商业模式是动态的，并不是一层不变的，需要根据环境的变化、需求的变化、技术的革新、甚至是政策变动进行一系列的调整的。小编认为一个得以成立的商业模式，首先是能够满足市场需求的，市场需求有很多，但是真需求很重要，因此在做商业模式设计时，首先考虑的是市场因素、根据市场需求来设计商业模式，同时要问清楚自己是否可以执行这一商业模式，不能是眼高手低，根据市场需求再根据自身的能力进行“量体裁衣”这是比较符合实际的。总的来说商业模式的本质就是一套交易结构，最终都是为了交易，所谓的模式就是如何完成最终交易的结构设计，真正优质的商业模式首先可以解决市场需求满足需求，同时要能够创造真正的商业价值和社会价值，不能创造新的价值，迟早会被淹没的。