类别：文体介绍 / 日期：2024-03-16 / 浏览：13 / 评论：0
做房产中介怎么样？
我也是一名中介，主做二手房业务。每天早上要在门店前跳舞喊口号，接着是做网络房源，然后打电话给业主核实最新房源情况，再约客户看房。下午一般会去小区门口驻守，晚上七八点左右开会总结一天的工作。这个时候一般我们称为“清算时间”，比如每天的工作量（客户量+带看量+电话量）没有完成，轻则体罚，多则直接罚款。没有理由，就是这么简单粗暴。
我们薪资是这样的，底薪2000元+20%以上的业绩提成。其实2000的底薪几乎是没有人拿到的，每月固定数百元的网络端口费用要自己掏，还有每天各项考核不达标的也要罚款。
这个行业前几年趁着房地产一路高歌，确实挣钱，正是如此，引来了一批又一批的梦想者加入。导致行业竞争压力巨大，人员素质良莠不齐，钱越来越不好挣了。尤其2016年以后，房地产黄金时期已经过去。我曾换过三家公司，三个城市，没挣到什么钱，只能说一般，解决了温饱。但是我想说的是，我身边的同事，绝大部分人会赔钱，是的，吃老本。一个店里一般20多个人，也就一两个人挣钱，其余都是陪跑的，作为公司和主管，只要管住这两个人就行了，其余人就让他们碰运气，20个人每月至少有一个人会瞎猫碰上死耗子的。这样公司就能挣钱，而最基层的业务员，三个月甚至半年开一单的，就像流水的兵……
我入职一家房产公司已经有半个月的时间了。我说一下我这些日子的感受吧！
1.这个行业前期投入很大。我说的投投入包括很多。例如说体力，前期是需要跑盘的。在这个过程当中，需要跑很多的腿，用腿走出来要比在电脑上空背要更有效果。
还有一点就是，北京人多、房多、中介更多。你需要付出比别人更多的体力才能找到自己的客户。（这句话快被说烂了，但是确实有道理）
再比如说脑力，要记很多的户型图，朝向，价格等等。
金钱投入。房产中介是需要工装的。这些在前期都需要自己购买，一套是肯定不够的，怎么都得准备两套。
2.要学会积攒人脉。我们经理常常给我说的一句话就是，这个行业人脉很重要。这也是为什么房产中介高层会看上去这么有亲和力。因为他们无时无刻不在笑。底下人不服要笑，员工玩不成业绩还是要笑，向领导汇报工作的时候也要笑。这只是积攒人脉的初步。
3.要知道该干什么。房产中介这行不难进，但是流失率很高。最重要的就是，不会束缚你，但是一切要凭借业绩来说话。一定要知道自己要做什么，千万不能人家干什么我就做什么，这样到最后竹篮打水一场空，你什么都落不下。
4.要有目标感。房中介每天这么累，不要告诉我说你是来行善的。每个人来到这个行业都有个收入的神话。你既然想要实现这个神话，就一定要时时刻刻记住自己的目标。然后目标分解，逐步实现。
5.需要沉淀，耐得住寂寞。这个行业越老相对来说越是吃香，原因就在于客户会很多，这个行业赚的都是老客户的钱。北京中介太多了，你不知道什么时候客户就被同行抢走了，一定要学会维护客户。毕竟，利益是维护我们彼此关系的一根很重要的带子。
剩下的就是姜太公钓鱼，愿者上钩了。做好自己该做的事，事实上我只能用这句话。因为每个人情况不同，我只能说一句普遍性的话，针对不同人，自己在做修改。
好了，这就是我自己的体会。如果我在有更深刻的体会，我在做修改吧。
