网络市场调查,网络市场调查方法有哪些 / w-l-s-c-t-z-w-l-s-c-t-z-f-f-y-n-x

如何做行业分析和市场调研？

我做过的不多，所以想用一个案例来分享一下我的经验总结。

A项目。我接到了一家企业委派的课题研究，希望了解在C地区开展休闲农业的可行性，以及对项目开展路径的设计。

接到这个课题后，我们首先需要做大量的案头工作。这些案头工作包括：1.调查了解C地区项目具体所在镇、市的直管领导，其履历、工作背景、发表过的讲话，并且将这些讲话与C地区近年来重大工程项目的提出和上马进行仔细比对。这样我们得知，C地区官员对于房地产经济较为反感，是一个愿意大力发展高科技绿色产业的务实派，同时C地区基本区域条件又比较适合发展药用植物研究。2.调查C地区范围内同类项目的存在及经营情况，如这些项目的投资方是是什么性质，国营还是民营居多，项目开展如何获得土地，灰色经营地带多寡，经营情况如何，与客户项目共性在哪，等等。3.与该行业发展较为先进和完备的其他地区进行横向对比，分析C地区处于何种发展阶段，可能面临的困境在哪里。

随后，我们就要带着这些先期形成的案头工作到C地区去，再与实际一一验证，并对C地区相关政府部门进行接触，同时对同类型项目进行接触、体验。C地区比较典型的特征是因为位于水系地区，环保要求极高，且基本没有住宅用地再招拍挂，因此项目要开展只能通过在自有农业用地基础上，竞标临近产业用地，休闲农业的开展基点定在药用植物，并与精准医疗知名企业签订合作协议，从药用植物的盆栽、观赏切入，用精准医疗来作为产业链的深度延伸。

总的来说，在结合案头工作和接触了解实地官员、同业项目后，我们形成了在C地区开展休闲农业的可行性研究，以及针对C地区土地规划利用现状，进行项目开展的路径设计。

一文告诉你创业者初期如何做好市场调研和分析？

创业初期，除了找技术人员开发产品，招聘人员团队以外，做好市场调研和分析是第一步。无论从事哪个行业，都必须对自己所处的市场环境有一个清晰的认知，知己知彼才能百战不殆，消费者需求，竞争环境政策，市场规模等等这些内容都是和企业未来盈利状况息息相关的，审时度势是企业发展最好的指南针。

市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。

市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。

然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。

那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？

另外，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。

接下来简单谈谈市场调研分析的三种方法。

1.根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。

2.波士顿矩阵分析。根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。

3.SWOT分析法。SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。

最后，讲解下具体的调查步骤。首先要了解清楚市场调研的目的，简单来说就是要解决这个市场的问题：市场痛点是否真的存在，潜在市场规模有多大，现有的竞争对手状况怎样。