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有什么谈判类的书籍推荐吗？

最近刚看完一本《赢在谈判》，这本书是王珞所著，王珞是工商管理博士，是著名经济学家杨小凯和谢富纪的学生，是欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。他之前写的《三维谈判和决策手册》，不仅是管理培训教材的创新，也是管理人员的日常工具，深受业界好评。

而他写的这本《赢在谈判》，就教我们看破谈判中的谎言。走出囚徒困境，用理论和实践依据教会我们作出好的决策，实现一个双赢的谈判。

书中对我最有启发的，就是对于不确定性的描写。我们很多时候都误解了不确定性和风险的意义，风险是我们所能计算出来的、有概率的，但是不确定性，却是未知的，没有概率可言。就像我们这个现实世界一样，未来会发展成什么样是不确定的。

不确定性对我们的谈判有什么影响呢？

这要说到美国著名经济学家威廉·维克瑞发明的Vickrey拍卖，假设有三家企业参与竞标，他们都知道自己的底价，但相互不知道对方的，买方也不知道供应商的真实底价，那么规则就是：最低价中标，同时，签约价一定位于中标价的上面。所以结果是什么？结果就是，供应商报会出自己真实价格。

是不是很神奇？就这样就杜绝和减少了竞拍中会出现的受贿，计谋，等其他症状。我们回头看下竞拍的整个过程，发现流程、交易费用等都相对简单了很多，所以维克瑞拍卖在信息不对称的情况下，逼着竞拍者不得不披露出自己的真实价格，这样的操作不仅对经济学有贡献，更重要的是优化了整个商业环境，鼓励了大家诚信合作，并且大大降低了交易费用。

而作者王珞对于囚徒困境的案例分析，也让我们大开眼界。例如交通拥堵现象，孩子的家教补习现象，走后门送红包现象等等，这样都是囚徒困境。

比如给老师走后门送红包，让老师多关照自己的孩子，如果老师收了，对这个孩子关照了，那么自己获利了。其他人看到老师收礼也许也送，这样就导致老师对那些没送红包的孩子不好。但正常的社会情况，一个老师不应该是为人师表，普爱众生嘛？而正是送红包的现象破坏了整个教育行业的风气，损人不利己，从而造成了双输的局面。

所以即便是囚徒困境这个案例非常好，但是王珞却并不想把它作为案例在课堂中分享。因为他不知道，如果两个犯人合谋之后共同逃出了监狱，这样的事件对于社会来说，会有怎样的影响？

所以我很敬佩一个名人，能有这样的觉悟和影响力，这个世界上有很多东西都是有用的，但是要把它用到正途开始，才是更有积极的意义。

就像王珞说的：

而谈判也是一样，谈判中重要的不是你运用了多少技巧，计谋，让对方输的很惨，谈判应该是一个双赢的局面，不以双赢为目的的谈判都是耍流氓。这个社会越来越讲究诚信，而我们每一个人的信用也越来越值钱，如果你一再的使用计谋，来消耗你的诚信，恐怕以后没有人敢跟你合作。

所以《赢在谈判》并没有让我们只顾自己赢，这是一个双赢的谈判，而最佳的谈判，不仅实现了双赢，还能逐步的优化商业市场，打破谈判谎言，建立一个诚信、道德的社会氛围。